外贸打卡站 - 外贸能力公式PMP

概念

外贸能力公式 PMP

从外贸开发实务所需掌握的技能出发，由产品、营销、执行三方面以及若干细分项构成，结合木桶理论和乘法效应，加入不同的系数、权重，演算得出个人外贸能力指数。

产品力 Product

营销力 Marketing

执行力 Performance

外贸百万年薪公式 - PMP测试结果包含绩效指数

用途

提升外贸能力，扬长避短

弥补短板，打造专长

PMP测试工具

产品力 - 主要测试你是否真的了解你的产品。
营销力 - 涉及外贸开发渠道以及业务往来的方方面面。
执行力 - 强调可落地的实际操作，而不是碎片化的知识搜集。

外贸新人：快速入门，明确方向。
老业务员：查找短板，扬长避短。
培训管理：对照参考作用

局限

外贸经验公式

适用于外贸出口B2B模式的外贸业务

局限性

1，大部分外贸业务开发的必要条件，并非全部：
跨境电商零售的专项能力
独立网站的搭建和SEO能力
出国差旅的适应能力等等

2，权重和系数的动态调整

指数偏离的例外情况

风口上的行业与产品
强大的公司团队

应用

5分钟测试

几个结果（实际按软件结果的顺序）
1 外能指数，绩效指数
2 排名
3 评估
4 解决方案

重点：
不要纠结于结果的准确度
做测试的过程，逐项对照

典型模型

三种常见的模型（最简单的三个数字相乘举例）

取中位数

50x50x50 = 125000
如何业绩翻倍？

短板模型1

最被忽视的类型
弱产品力：25x50x50 = 62500

短板模型2

敏于言讷于行的类型
弱执行力：50x50x25 = 62500

长板模型1

尖子生类型
强营销力：50x75x50 = 187500

作者与总结

外贸东哥

20年外贸一线从业至今，部分业绩：

2005-2006：某8位海关编码产品占全国出口分额百分之五强

……

2019-2020：某细分产品被500强公司细分产品事业部列为全球头号竞争对手

做好外贸的两个建议：

一提升外贸能力。做PMP测评，了解外贸能力的细节，取长补短。

二脚踏实地去做。“外贸打卡站”坚持打卡，外贸知识不要只是学习，外贸干货不要只是收藏，落地实践，把能力转化为业绩。

缘起

“外贸能力公式”横空出世

概念